El debate de siempre: para prospectar negocios locales, ¿es mejor la venta de campo o la venta a distancia? Depende.
La venta de campo crea relación personal y te deja enseñar el valor de lo que vendes en el propio negocio del cliente. Cuando la solución es compleja, verla funcionar da confianza y acelera la decisión.
El problema es que sale cara. Desplazamientos, tiempo y agenda: no puedes visitar a todo el mundo.
La venta a distancia escala mejor. Una sola persona puede hacer decenas de llamadas o emails al día, filtrar antes quién tiene interés y cubrir varias zonas a la vez.
Para prospectar en local, lo que suele funcionar es combinarlas. Usa el teléfono y el email para encontrar y filtrar a los negocios con interés real. Cuando aparece una oportunidad de verdad, entonces sí, ve a verlos.
La mejor estrategia es la que encaja con cómo compra tu cliente, con lo compleja que es tu oferta y con los recursos que tienes. Usa las dos, pero no pierdas de vista lo importante: llegar a la persona adecuada en el momento adecuado, sea cual sea el canal.