El debat de sempre: per prospectar negocis locals, és millor la venda de camp o la venda a distància? Depèn.
La venda de camp crea relació personal i et permet ensenyar el valor del que vens al mateix negoci del client. Quan la solució és complexa, veure-la funcionar dona confiança i accelera la decisió.
El problema és que surt cara. Desplaçaments, temps i agenda: no pots visitar tothom.
La venda a distància escala millor. Una sola persona pot fer desenes de trucades o correus al dia, filtrar abans qui hi té interès i cobrir diverses zones alhora.
Per prospectar en local, el que sol funcionar és combinar-les. Fes servir el telèfon i el correu per trobar i filtrar els negocis amb interès real. Quan apareix una oportunitat de debò, aleshores sí, ves a veure'ls.
La millor estratègia és la que encaixa amb com compra el teu client, amb com de complexa és la teva oferta i amb els recursos que tens. Fes servir les dues, però no perdis de vista el que importa: arribar a la persona adequada en el moment adequat, sigui quin sigui el canal.