Si un comercial dedica dos horas al día a buscar y preparar prospectos y su hora te cuesta 30 €, son 60 € diarios: unos 1.300 € al mes por persona.
Con un equipo de cinco, más de 6.000 € al mes se van en buscar datos, antes de hablar con nadie.
Además, a mano se cuelan errores. Teléfonos que ya no existen, negocios cerrados, oportunidades que nadie ve y fichas preparadas con criterios distintos según quién las haga. Todo eso se paga después en el pipeline.
La solución no es contratar a alguien para picar datos. Es automatizar la búsqueda, el filtrado y la preparación de las listas.
Hoy hay herramientas que encuentran los negocios de una zona, recogen sus datos públicos, detectan señales y te ordenan por dónde empezar en minutos, no en horas.
Cuando el equipo deja de rebuscar, dedica ese tiempo a vender. Ahí está la mejora real.
Las cuentas son sencillas: quita la búsqueda manual y tendrás más capacidad comercial sin contratar a nadie más.