Si un comercial dedica dues hores al dia a buscar i preparar prospectes i la seva hora et costa 30 €, són 60 € diaris: uns 1.300 € al mes per persona.
Amb un equip de cinc, més de 6.000 € al mes se'n van a buscar dades, abans de parlar amb ningú.
A més, a mà s'hi colen errors. Telèfons que ja no existeixen, negocis tancats, oportunitats que ningú no veu i fitxes preparades amb criteris diferents segons qui les fa. Tot això es paga després al pipeline.
La solució no és contractar algú per picar dades. És automatitzar la cerca, el filtratge i la preparació de les llistes.
Avui hi ha eines que troben els negocis d'una zona, recullen les seves dades públiques, detecten senyals i t'ordenen per on començar en minuts, no en hores.
Quan l'equip deixa de remenar, dedica aquest temps a vendre. Aquí hi ha la millora real.
Els comptes són senzills: treu la cerca manual i tindràs més capacitat comercial sense contractar ningú més.