Un representant de vendes que passa 2 hores diàries en investigació de prospecció a un cost mitjà de $ 75 / hora és $ 150 / dia, o $ 3,000 / mes per representant.
Multiplica això per un equip de 10 representants i veus $ 30,000 mensualment en despeses generals de prospecció ocultes, només per a la recopilació de dades.
La prospecció manual també introdueix errors. La informació de contacte desactualitzada, les oportunitats perdudes i la qualitat inconsistent de la investigació creen fricció en tota la canonada.
La solució no és contractar més empleats d'entrada de dades. Es tracta d'automatitzar la investigació, qualificació i procés de construcció de llistes.
Les eines modernes poden recopilar intel·ligència empresarial, identificar prenedors de decisions, detectar senyals de compra i mostrar les millors oportunitats, en minuts en lloc d'hores.
Quant el vostre equip utilitza intel·ligència automatitzada, passen menys temps excavant i més temps venent. Aquí és on es produeixen els guanys reals de productivitat.
La matemàtica és simple: invertiu en eines que eliminin investigació manual, i veireu com augmenta la vostra capacitat de vendes sense afegir personal.