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Artículos sobre venta territorial
Cómo encontrar, priorizar y contactar negocios locales sin perder la tarde en Google Maps.
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Primer contacto
Qué hacer cuando te dicen «ya estamos contentos con nuestro proveedor»
Es la objeción más habitual en la venta territorial, y la que peor se entiende. «Estamos contentos con nuestro proveedor» no es un no: es una invitación a demostrar que cambiar vale la pena. Así se responde.
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Primer contacto
Cómo es una buena secuencia de contactos para prospectar negocios locales
Una secuencia vale lo que su contacto más flojo. Casi todas fallan porque están pensadas para comodidad del comercial y no para quien las recibe. Así es una secuencia de cinco contactos que funciona.
6 min de lectura
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Primer contacto
Cómo escribir un primer email al que un negocio local sí conteste
Quien lleva un negocio local borra decenas de emails comerciales cada semana. Así es un primer email que se lee hasta el final, parte por parte.
5 min de lectura
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Primer contacto
Contacto en frío en la venta de campo: qué funciona y qué no
Las llamadas en frío y las visitas sin cita tienen mala fama. Pero en la venta de campo siguen funcionando si se hacen bien. Estas son las prácticas que convierten.
6 min de lectura