El momento es todo en las ventas. Llamar a una empresa en el momento adecuado cuando tienen una necesidad genuina aumenta drásticamente su tasa de cierre.
La primera señal es la actividad de contratación. Si una empresa está contratando en ventas, operaciones o servicio al cliente, probablemente se está preparando para el crecimiento y necesitará nuevas soluciones.
Segundo, busque cambios de gestión. El nuevo liderazgo a menudo evalúa y reemplaza proveedores existentes como parte de su proceso de incorporación.
Tercero son las actualizaciones del sitio web o del producto. Cuando las empresas modernizan su presencia en línea o capacidades de producto, señala inversión y disposición para el crecimiento.
Cuarto, monitorea reportes de ganancias y anuncios de financiación. Las empresas que acaban de asegurar financiación o reportaron ganancias sólidas están en modo de expansión.
Finalmente, los eventos industriales y la asistencia a conferencias muestran una intención de compra activa. Las empresas que envían equipos a ferias comerciales están prospectando, evaluando y comprando.
Combina estas señales para obtener la máxima precisión.