El moment ho és tot en les vendes. Cridar a una empresa en el moment adequat quan té una necessitat genuïna augmenta dràsticament la vostra taxa de tancament.
La primera senyal és l'activitat de contractació. Si una empresa està contractant en vendes, operacions o servei al client, probablement s'està preparant per al creixement i necessitarà noves solucions.
Segon, busca canvis de gestió. El nou lideratge sovint avalua i reemplaça proveïdors existents com a part del seu procés d'incorporació.
Tercer són les actualitzacions del lloc web o del producte. Quan les empreses moderitzen la seva presència en línia o capacitats de producte, senyalitza inversió i disposició per al creixement.
Quart, monitoreja informes de guanys i anuncis de finançament. Les empreses que acaben de assegurar finançament o van informar de guanys sòlids estan en mode d'expansió.
Finalment, els esdeveniments industrials i l'assistència a conferències mostren una intenció de compra activa. Les empreses que envien equips a fires comercials estan prospectant, avaluant i comprant.
Combina aquestes senyals per obtenir la màxima precisió.