Quan tens centenars o milers de negocis a la llista, no tots mereixen la mateixa atenció. Prioritzar és el que separa un equip ordenat d'un que va apagant focs.
Comença per puntuar. Decideix què pesa més en el teu cas: mida, encaix amb el teu sector, proximitat, si està contractant, si acaba d'obrir o qualsevol altre senyal que et pot necessitar.
No tots els senyals valen igual. Un negoci que acaba de contractar cinc persones és més urgent que un que només ha canviat el web. Dona a cadascun el seu pes.
Amb la puntuació, divideix la llista en grups. El primer el treballes cada dia. El segon, un cop per setmana. El tercer el vigiles per si canvia alguna cosa.
Tingues en compte també el que fan. Si un negoci et respon, obre els teus correus o et demana informació, puja'l de grup.
I revisa l'ordre de tant en tant. El mercat canvia, apareixen senyals nous i entren negocis que abans no hi eren. La teva manera de prioritzar ha de millorar amb això.
Prioritzar no és oblidar-te de ningú. És assegurar-te que el teu millor esforç va als negocis amb més opcions de tancar.