Recursos
Recursos per vendre a negocis locals.
El que hem après sobre territori, senyals i primer contacte, escrit per a qui surt a buscar clients a la seva zona.
Últims articles
-
Venda de camp
Com pot un equip de TPV i mitjans de pagament trobar els seus propers 100 comerços
Vendre TPV i mitjans de pagament és un joc de territori: molts comerços, molt repartits i per tota la zona. Així prospecten els equips que compleixen objectius mes rere mes.
5 min de lectura
-
Estratègia
Quan està saturat el teu territori i com saber si toca ampliar-lo
Un territori està saturat quan prospectar més ja rendeix cada vegada menys. Gairebé cap equip no ho nota fins que no arriba als objectius. Així es detecta a temps i això és el que pots fer.
5 min de lectura
-
Primer contacte
Què fer quan et diuen «ja estem contents amb el nostre proveïdor»
És l'objecció més habitual en la venda territorial, i la que pitjor s'entén. «Estem contents amb el nostre proveïdor» no és un no: és una invitació a demostrar que canviar val la pena. Així s'hi respon.
5 min de lectura
-
Primer contacte
Com és una bona seqüència de contactes per prospectar negocis locals
Una seqüència val el que val el seu contacte més fluix. Gairebé totes fallen perquè estan pensades per a la comoditat del comercial i no per a qui les rep. Així és una seqüència de cinc contactes que funciona.
6 min de lectura
-
Venda de camp
Com aconsegueixen contractes les empreses de neteja i manteniment
La neteja per a empreses és un dels serveis amb més competència de qualsevol zona. Qui guanya contractes de manera constant no és el més barat, sinó el que treballa amb més mètode. Així ho fan.
5 min de lectura
-
Estratègia
Per què el teu pipeline t'enganya (i tres maneres d'arreglar-ho)
Gairebé tots els pipelines són optimistes per disseny: les oportunitats avancen pel que fa el comercial, no pel que fa el client. El resultat és una previsió que no l'encerta mai i un equip que no sap on centrar-se. Així s'arregla.
5 min de lectura
Eines i ajuda
El que pots consultar sense crear un compte.
Per sector
Com es fa servir Pranory segons a qui vens.
De l'article a la teva primera llista.
Aplica el que has llegit a la teva zona. 14 dies gratis, sense targeta.