La planificació de vendes territorials es tracta de dividir el seu mercat en seccions manejables i assignar els seus representants de vendes estratègicament.
El primer pas és definir els límits del seu territori. Això podria basarse en geografia, indústria, grandària de l'empresa o una combinació. Les eines com mapes i dades demogràfiques ajuden a visualitzar on es troben les seves empreses de major valor.
A continuació, identifiqueu els comptes claus dins de cada territori. No tots els negocis són iguals: concentri's en aquells amb el major potencial de ingressos i adequació al seu producte.
Finalment, alineï l'estructura del seu equip amb aquests territoris. Asseguri's que cada representant disposa dels recursos adequats, suport i expectatives de quota realistes per a la seva zona.
La gestió territorial moderna combina el judici humà amb anàlisi de dades per crear plans que realment funcionin.