Blog
Articles sobre venda territorial
Com trobar, prioritzar i contactar negocis locals sense perdre la tarda a Google Maps.
-
Estratègia
Quan està saturat el teu territori i com saber si toca ampliar-lo
Un territori està saturat quan prospectar més ja rendeix cada vegada menys. Gairebé cap equip no ho nota fins que no arriba als objectius. Així es detecta a temps i això és el que pots fer.
5 min de lectura
-
Estratègia
Per què el teu pipeline t'enganya (i tres maneres d'arreglar-ho)
Gairebé tots els pipelines són optimistes per disseny: les oportunitats avancen pel que fa el comercial, no pel que fa el client. El resultat és una previsió que no l'encerta mai i un equip que no sap on centrar-se. Així s'arregla.
5 min de lectura
-
Estratègia
La regla del 80/20 en la venda territorial: troba els teus millors prospectes abans de perdre el temps amb la resta
En gairebé qualsevol zona, el 20 % dels negocis acaba aportant el 80 % de la facturació. El difícil és saber quin és aquest 20 % abans de passar-te mesos amb els comptes equivocats. Així es construeix el filtre.
6 min de lectura
-
Estratègia
Com pot un distribuïdor d'alimentació trobar restaurants nous abans que la competència
La distribució HORECA és molt competitiva: obren restaurants constantment i els teus competidors també truquen a la seva porta. Així es detecten i es tanquen comptes nous amb mètode.
5 min de lectura
-
Estratègia
Mapa de territoris: com definir la teva zona de vendes
Repartir bé el territori és el que et permet créixer. Com traçar zones que funcionin, assignar-les a l'equip i que cap no quedi descompensada.
6 min de lectura
-
Estratègia
Com muntar un pla de vendes per territori des de zero
Un bon pla territorial decideix on vendràs abans de decidir a qui truques. Així es defineixen les zones, es trien els comptes que importen i es reparteix la feina de l'equip.
5 min de lectura