Blog
Articles sobre venda territorial
Com trobar, prioritzar i contactar negocis locals sense perdre la tarda a Google Maps.
-
Intel·ligència comercial
Un tauler de vendes per territori que ajudi de debò a vendre
Gairebé tots els taulers de vendes estan pensats per a la direcció, no per al comercial. Ensenyen totals i activitat, útils per a l'informe però inútils per decidir què fer dimarts al matí. Així és un tauler pensat per a qui ven.
6 min de lectura
-
Intel·ligència comercial
Com fer servir les ressenyes de clients per trobar oportunitats de venda
Cada ressenya pública que rep un negoci és una dada. Si en llegeixes prou, apareixen patrons clars (problemes del dia a dia, necessitats sense cobrir, senyals de creixement) que gairebé ningú no aprofita.
5 min de lectura
-
Intel·ligència comercial
Què és la intel·ligència territorial i per què importa a un equip comercial
La intel·ligència territorial va més enllà de les dades demogràfiques: ajunta el que saps del mercat, els senyals de cada negoci i les oportunitats que apareixen per decidir on es centra el teu equip.
6 min de lectura
-
Intel·ligència comercial
El que et costa de debò prospectar a mà (i com evitar-ho)
El teu equip passa hores buscant negocis a Google, copiant dades i muntant llistes a mà. Posa xifra a aquest temps i mira com recuperar-lo.
5 min de lectura