Blog

Articles sobre venda territorial

Com trobar, prioritzar i contactar negocis locals sense perdre la tarda a Google Maps.

Primer contacte

Què fer quan et diuen «ja estem contents amb el nostre proveïdor»

És l'objecció més habitual en la venda territorial, i la que pitjor s'entén. «Estem contents amb el nostre proveïdor» no és un no: és una invitació a demostrar que canviar val la pena. Així s'hi respon.

5 min de lectura
Primer contacte

Com és una bona seqüència de contactes per prospectar negocis locals

Una seqüència val el que val el seu contacte més fluix. Gairebé totes fallen perquè estan pensades per a la comoditat del comercial i no per a qui les rep. Així és una seqüència de cinc contactes que funciona.

6 min de lectura
Primer contacte

Com escriure un primer correu al qual un negoci local sí que contesti

Qui porta un negoci local esborra desenes de correus comercials cada setmana. Així és un primer correu que es llegeix fins al final, part per part.

5 min de lectura
Primer contacte

Contacte en fred en la venda de camp: què funciona i què no

Les trucades en fred i les visites sense cita tenen mala fama. Però en la venda de camp continuen funcionant si es fan bé. Aquestes són les pràctiques que converteixen.

6 min de lectura