Blog
Artículos sobre venta territorial
Cómo encontrar, priorizar y contactar negocios locales sin perder la tarde en Google Maps.
-
Primer contacto
Contacto en frío en la venta de campo: qué funciona y qué no
Las llamadas en frío y las visitas sin cita tienen mala fama. Pero en la venta de campo siguen funcionando si se hacen bien. Estas son las prácticas que convierten.
6 min de lectura
-
Prospección
Cómo priorizar cuando tienes cientos de negocios a los que llamar
Tener muchos negocios a los que vender es un buen problema. Pero sin un orden, el equipo pierde el tiempo con los que menos valen. Así se decide por dónde empezar.
5 min de lectura
-
Estrategia
Mapa de territorios: cómo definir tu zona de ventas
Repartir bien el territorio es lo que te deja crecer. Cómo trazar zonas que funcionen, asignarlas al equipo y que ninguna quede descompensada.
6 min de lectura
-
Inteligencia comercial
Lo que te cuesta de verdad prospectar a mano (y cómo evitarlo)
Tu equipo pasa horas buscando negocios en Google, copiando datos y montando listas a mano. Ponle cifra a ese tiempo y mira cómo recuperarlo.
5 min de lectura
-
Prospección
Cómo puede una correduría de seguros prospectar negocios locales con método
Las corredurías trabajan por territorio casi por definición. Así se monta un proceso de prospección que encuentra negocios mal asegurados y los convierte en clientes para años.
5 min de lectura
-
Venta de campo
Venta de campo o venta a distancia: qué funciona mejor para prospectar en local
Salir a la calle y vender por teléfono o email tienen su sitio en cualquier estrategia comercial. Ventajas, inconvenientes y cuándo usar cada una para trabajar tu zona.
4 min de lectura
-
Prospección
5 señales de que un negocio está listo para comprar
No todos los negocios están igual de preparados para escucharte. Estas cinco señales te dicen cuáles están buscando, ahora mismo, algo parecido a lo que vendes.
6 min de lectura
-
Estrategia
Cómo montar un plan de ventas por territorio desde cero
Un buen plan territorial decide dónde vas a vender antes de decidir a quién llamas. Así se definen las zonas, se eligen las cuentas que importan y se reparte el trabajo del equipo.
5 min de lectura