Blog
Articles sobre venda territorial
Com trobar, prioritzar i contactar negocis locals sense perdre la tarda a Google Maps.
-
Primer contacte
Contacte en fred en la venda de camp: què funciona i què no
Les trucades en fred i les visites sense cita tenen mala fama. Però en la venda de camp continuen funcionant si es fan bé. Aquestes són les pràctiques que converteixen.
6 min de lectura
-
Prospecció
Com prioritzar quan tens centenars de negocis als quals trucar
Tenir molts negocis als quals vendre és un bon problema. Però sense un ordre, l'equip perd el temps amb els que menys valen. Així es decideix per on començar.
5 min de lectura
-
Estratègia
Mapa de territoris: com definir la teva zona de vendes
Repartir bé el territori és el que et permet créixer. Com traçar zones que funcionin, assignar-les a l'equip i que cap no quedi descompensada.
6 min de lectura
-
Intel·ligència comercial
El que et costa de debò prospectar a mà (i com evitar-ho)
El teu equip passa hores buscant negocis a Google, copiant dades i muntant llistes a mà. Posa xifra a aquest temps i mira com recuperar-lo.
5 min de lectura
-
Prospecció
Com pot una corredoria d'assegurances prospectar negocis locals amb mètode
Les corredories treballen per territori gairebé per definició. Així es munta un procés de prospecció que troba negocis mal assegurats i els converteix en clients per a anys.
5 min de lectura
-
Venda de camp
Venda de camp o venda a distància: què funciona millor per prospectar en local
Sortir al carrer i vendre per telèfon o per correu tenen el seu lloc en qualsevol estratègia comercial. Avantatges, inconvenients i quan fer servir cadascuna per treballar la teva zona.
4 min de lectura
-
Prospecció
5 senyals que un negoci està a punt per comprar
No tots els negocis estan igual de preparats per escoltar-te. Aquests cinc senyals et diuen quins estan buscant, ara mateix, alguna cosa semblant al que vens.
6 min de lectura
-
Estratègia
Com muntar un pla de vendes per territori des de zero
Un bon pla territorial decideix on vendràs abans de decidir a qui truques. Així es defineixen les zones, es trien els comptes que importen i es reparteix la feina de l'equip.
5 min de lectura